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长沙地下商业蓄势待发定位准确主题鲜明联商

2018-10-30 12:00:39

长沙:地下商业蓄势待发 定位准确、主题鲜明联商

商业地产的风起云涌,在星城已是一个不争的事实。在大型购物中心平步青云、大行其道的同时,有些“另类”的地下商业似乎总是彷徨歧路,显得落落寡欢。 或许是因为繁华商圈的寸土寸金,商业渗透的无孔不入,相互竞争的日趋炽热……而今,地下商业这株“野百合”也随之迎来了“春天”,焕发出盎然的生机。长沙王府井商业广场地下的“流行前线”购物商场正在蓄势待发,韶山南路地下商业街也在悄然酝酿当中……地下商业终于走出阴霾,在阳光下茁壮成长。 业界人士指出,定位、主题鲜明的地下商业犹如潜龙出渊,将成为商业地产阵营中不可小视的新生力量。 时尚大本营 “长沙的‘流行前线’并非机械地克隆或照搬广州的‘流行前线’,我们更注重的是‘流行前线’所推崇的精神、内涵以及定位。”6月20日,在一次小范围的吹风会上,长沙金华康房地产开发公司总经理曾左如此表示。 日前,长沙王府井商业广场地下负一层已确定为“流行前线”购物商场,开始对外接受预订,招商工作正在全力启动。与此前的产权式商铺不同的是,流行前线是一个大型的现代化自营式地下购物商场,总面积1.6万平方米,定位为时尚、流行、动感、激情。 曾左透露说,在选择定位时,公司高层曾多次前往北京、上海、广州、深圳等发达城市考察类似物业。在广州,流行前线让大家怦然心动。 广州的流行前线系地下商业广场,汇聚时装、首饰、鞋帽、精品等,集购物、娱乐、休闲、餐饮等于一体,已经成为年轻一族的购物天堂。与一般的购物商场迥异的是,流行前线是一个时尚的大本营和发源地,时髦、前卫、猎奇、“酷”、“劲”、“炫”,个性鲜明,风格夸张,深得年轻一族的青睐与追捧。如今,流行前线在国内已是闻名遐迩,可以视为地下商业的经典和榜样。 “长沙的流行前线比广州的规模更大,品位更高。”曾左表示,为了将流行前线打造成湖南知名的购物天堂,营造别具一格的购物环境,金华康将不惜血本,精益求精,利用不同的灯光效果、装饰布局、色彩色调、背景音乐,将整个地下商场划分为三个功能区域,使每个功能区域都彰显出不同的主题和风情。 互补与双赢 “地下商业不能沦为商业孤岛,应与地上、空中的商业融为一体,形成一个能量强劲的磁场。”金华康房地产开发公司营销总监梁忆指出,此前在长沙,地下商业之所以差强人意,就是因为地下商业表现出某种“一意孤行”的倾向,与周边或相邻的商业物业脱节,未能达成相互补充、相互促进的良性态势,终导致难以抬头的尴尬情形。 梁忆认为,王府井百货将涵盖几乎所有年龄段的消费群体,而流行前线瞄准的则是年轻一族,注重的是时尚与潮流,而不是强调档次与品牌。因此,流行前线与王府井百货在定位并不存在冲突或者对峙,而是互为补充,互利互惠,共同将长沙王府井商业广场做大做强,谋求双赢。 “当然,流行前线还需借助王府井百货的影响力和号召力,尤其是在品牌的建立与人气的聚合上。”梁忆直言不讳地说,人气是评判地下商业成败重要的指标,人气低落,再好、再炫的购物环境也只能当作“画饼充饥”。王府井百货作为“新店”,其号召力是无可置疑的,但必须有效地将人流和人气引导到流行前线中。为保持人气的聚集,避免与地上商业的断层与脱节,流行前线在设计上配置8台电梯,购物者可随心所欲地从地上直达流行前线,同时,在临街面还增设了两个出入通道,确保购物人潮川流不息。 业界人士也表示,人气不旺是地下商业的致命伤。地下商业应善于整合资源,引导人流,而不应孤芳自赏,闭关自守。定位、主题鲜明的地下商业犹如潜龙出渊,将成为商业地产阵营中不可小视的新生力量。 无理由退铺 “流行前线将首创‘无理由退铺’活动,这在长沙甚至湖南的商业地产项目中尚是次。”曾左一言既出,语惊四座。 曾左解释说,金华康推行“旺铺养三代、不旺退回来”的口号,所有购买流行前线自营式商铺的投资者在开业后50天之内,无需任何理由均可无条件提出退铺。无理由退铺活动的展开,表明了金华康对项目的信心和决心,当然这并非盲目乐观,也不是一时冲动,而是源于天时、地利、人和的商业环境,并建立在充分的、科学的市场调研的基础之上。 “地下商业的根本在于人气,在于经营业绩的火爆与否。口碑与形象树立之后,经营业绩势必蒸蒸日上,经营户与投资者都将皆大欢喜。”曾左指出,商业经营其实也是一条“生态链”,卖场兴旺,人气聚集,经营户必然赚得盆盈钵满,而投资者也将随之大受其益。因此说,地下商业的兴衰关键取决于对市场的培育力度,开发商不能急功近利,一“卖”了之。 梁忆表示,金华康已经制定了一系列培育市场的举措。对于不愿自营的投资者,金华康将负责统一招租,并承诺在购铺之初返还两年的租金,每年按购铺总额的10%计算;对于自营的投资者,金华康将在管理费用上予以优惠;而对于经营户,将提供一整套优惠、扶持的措施,租金上将具有充分优势,确保经营户和投资者的利益。此外,在流行前线开业之初与前期,金华康将不遗余力启动广告攻势,举办宣传活动,促使整个卖场形成鼎盛的人气和火热的经营氛围。 “尽管如此,但商业地产蕴藏的风险还是不可忽视的。所以,金华康终决定推出无理由退铺活动。”曾左指出,开业后50天内无理由退铺,这可使投资者避免因卖场经营不景气而引发的投资风险。其实,这种风险已经转嫁到金华康的头上,金华康将肩负一种沉重的和使命,必须与经营户和投资者同甘共苦。 “长沙王府井商业广场将于今年国庆前夕如期开张,而流行前线购物商场也将于11月正式开业。金华康任重道远。”曾左的神情有些凝重。 (潇湘晨报 刘旭晖 文 洁)

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